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Professionell und souverän verhandeln im Einkauf und Vertrieb | Grundlagenmodul

Beschreibung

Die Verhandlungsfähigkeiten weiterzuentwickeln ist für viele Unternehmensbereiche, sowohl für operative Verhandelnde (wie z.B. Einkauf und Vertrieb) als auch den HR-Bereich oder für Führungskräfte, von hoher Wichtigkeit. 

In diesem interaktiven Seminar lernen die Teilnehmenden, ihre täglichen Verhandlungsaktivitäten qualifiziert zu priorisieren und ihre Verhandlungen mit einfach anzuwendenden Tools professionell vorzubereiten, durchzuführen und zu reflektieren. Die Teilnehmenden erwerben damit umfassende Grundlagen sowie vertiefendes Wissen zum Thema Verhandlungen, aufbauend auf Best Practices und den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung. Während des Seminars haben die Teilnehmenden zudem die Möglichkeit, Ihre Verhandlungskompetenzen weiter auszubauen und Ihre Kommunikations- und Argumentationsfähigkeiten in Simulationen und Fallstudien direkt anzuwenden.

Gliederung und Inhalte

  • Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
  • Informationsbeschaffung und -selektion
  • Analyse und Interpretation der Machtposition
  • Ableitung der geeigneten Verhandlungsstrategie
  • Identifikation der Verhandlungsthemen und deren qualifizierte Bearbeitung
  • Intelligente Zielsetzung
  • Profiling von Persönlichkeiten
  • Besetzung von Verhandlungsteams
  • Taktische Ausrichtung konkreter Verhandlungsgespräche
  • Interpretation von Emotionen
  • Souveräne (nonverbale) Kommunikation und Umgang mit Konflikten
  • Zielbewertung nach der Verhandlung
  • Methoden zur Reflexion und eigenen Weiterentwicklung

Zielgruppe
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit operativen Verhandlungsaufgaben (insb. aus dem Einkauf oder Vertrieb), Verhandlungsführende kleiner Teams, Führungskräfte


Abschlussart
Teilnahmebescheinigung


Termine zur Veranstaltung

Termine in Planung

535,00 €

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